Fisher, Roger
Sí... ¡de acuerdo! cómo negociar sin ceder - Colombia : Norma, 1985 - 182 p. - Serie Norma Desarrollo Gerencial .
El problema -- No negocie con base en las posiciones -- El método -- Separe las personas del problema -- Concéntrese en los intereses, no en las posiciones -- Invente opciones de mutuo beneficio -- Insista en que los criterios sean objetivos -- Sí, pero... -- ¿Qué pasa si ellos son más poderosos? -- ¿Qué pasa si ellos no entran en el juego? -- ¿Qué pasa si ellos juegan sucio?.
9580400350
Negocios
Psicología industrial
Ética comercial
Comunicación organizacional
Éxito en los negocios
650.13 / F533
Sí... ¡de acuerdo! cómo negociar sin ceder - Colombia : Norma, 1985 - 182 p. - Serie Norma Desarrollo Gerencial .
El problema -- No negocie con base en las posiciones -- El método -- Separe las personas del problema -- Concéntrese en los intereses, no en las posiciones -- Invente opciones de mutuo beneficio -- Insista en que los criterios sean objetivos -- Sí, pero... -- ¿Qué pasa si ellos son más poderosos? -- ¿Qué pasa si ellos no entran en el juego? -- ¿Qué pasa si ellos juegan sucio?.
9580400350
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Ética comercial
Comunicación organizacional
Éxito en los negocios
650.13 / F533
