Biblioteca José María Cagigal

Catálogo en línea

Sí... ¡de acuerdo! cómo negociar sin ceder

Por: Fisher, Roger.
Otros Autores: Ury, William [Autor] | Vasco Montoya, Eloisa [Tr.].
Series Serie Norma Desarrollo Gerencial.Editor: Colombia : Norma, 1985Descripción: 182 p.ISBN: 9580400350.Tema(s): Negocios | Psicología industrial | Ética comercial | Comunicación organizacional | Éxito en los negociosClasificación CDD: 650.13
Contenidos:
El problema -- No negocie con base en las posiciones -- El método -- Separe las personas del problema -- Concéntrese en los intereses, no en las posiciones -- Invente opciones de mutuo beneficio -- Insista en que los criterios sean objetivos -- Sí, pero... -- ¿Qué pasa si ellos son más poderosos? -- ¿Qué pasa si ellos no entran en el juego? -- ¿Qué pasa si ellos juegan sucio?.
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Libro - Colección General Libro - Colección General Biblioteca José María Cagigal
Colección General
Colección General 650.13 F533 (Navegar estantería) e1 Disponible 007035

El problema -- No negocie con base en las posiciones -- El método -- Separe las personas del problema -- Concéntrese en los intereses, no en las posiciones -- Invente opciones de mutuo beneficio -- Insista en que los criterios sean objetivos -- Sí, pero... -- ¿Qué pasa si ellos son más poderosos? -- ¿Qué pasa si ellos no entran en el juego? -- ¿Qué pasa si ellos juegan sucio?.

Título original: Getting to yes. Negotiating agreement without giving in.

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