Walton, Richard E. <br/><br/>
Teoría de las negociaciones laborales 

 - España :  Labor,  1974. 
 - 501 p.,   il.  23 cm 
 - Temas empresariales  12 .
<br/><br/>Introducción y estructura general teórica -- El modelo de negociación distributiva -- Estrategias y tácticas de la negociación distributiva -- El modelo de negociación integrativa -- Las tácticas de la negociación integrativa -- El modelo de estructuración de las actitudes -- Las tácticas en la estructuración de las actitudes -- El modelo de la negociación intraorganizativa -- Las tácticas de la negociación intraorganizativa -- Síntesis de los subprocesos -- Las negociaciones sociales en las relaciones internacionales y en los derechos civiles. 
<br/><br/>
<br/><br/><label>ISBN: </label>8433565583 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Negociación colectiva<br/>Administración de personal<br/>Comunicación organizacional
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.3154  / W238 
<br/><br/><label>Universal Decimal Class. No.: </label>331.1