TY  - BOOK
AU  - Walton, Richard E.
AU  - McKersie, Robert B.
TI  - Teoría de las negociaciones laborales
T2  - Temas empresariales
SN  - 8433565583
U1  - 658.3154 
PY  - 1974///
CY  - España
PB  - Labor
KW  - Negociación colectiva
KW  - Administración de personal
KW  - Comunicación organizacional
N1  - Introducción y estructura general teórica -- El modelo de negociación distributiva -- Estrategias y tácticas de la negociación distributiva -- El modelo de negociación integrativa -- Las tácticas de la negociación integrativa -- El modelo de estructuración de las actitudes -- Las tácticas en la estructuración de las actitudes -- El modelo de la negociación intraorganizativa -- Las tácticas de la negociación intraorganizativa -- Síntesis de los subprocesos -- Las negociaciones sociales en las relaciones internacionales y en los derechos civiles; Título original; A behavioral theory of labor negotiations
ER  -