Fisher, Roger <br/><br/>
Sí... ¡de acuerdo!  cómo negociar sin ceder 

 - Colombia :  Norma,  1985 
 - 182 p. 
 - Serie Norma Desarrollo Gerencial .
<br/><br/>El problema -- No negocie con base en las posiciones -- El método -- Separe las personas del problema -- Concéntrese en los intereses, no en las posiciones -- Invente opciones de mutuo beneficio -- Insista en que los criterios sean objetivos -- Sí, pero... -- ¿Qué pasa si ellos son más poderosos? -- ¿Qué pasa si ellos no entran en el juego? -- ¿Qué pasa si ellos juegan sucio?. 
<br/><br/>
<br/><br/><label>ISBN: </label>9580400350 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Negocios<br/>Psicología industrial<br/>Ética comercial<br/>Comunicación organizacional<br/>Éxito en los negocios
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>650.13  / F533