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CO-CaBJM
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9580400350
CO-CaBJM
CO-CaBJM
spa
650.13
F533
21
Fisher, Roger
2027
Sí... ¡de acuerdo!
cómo negociar sin ceder
Colombia :
Norma,
1985
182 p.
Serie Norma Desarrollo Gerencial
El problema -- No negocie con base en las posiciones -- El método -- Separe las personas del problema -- Concéntrese en los intereses, no en las posiciones -- Invente opciones de mutuo beneficio -- Insista en que los criterios sean objetivos -- Sí, pero... -- ¿Qué pasa si ellos son más poderosos? -- ¿Qué pasa si ellos no entran en el juego? -- ¿Qué pasa si ellos juegan sucio?.
Título original:
Getting to yes. Negotiating agreement without giving in.
Negocios
2028
Psicología industrial
693
Ética comercial
2029
Comunicación organizacional
1810
Éxito en los negocios
2030
2031
Ury, William
Autor
2032
Vasco Montoya, Eloisa
Tr.
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BK
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GEN
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GEN
Héctor Fabio Ceballos
D
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0
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007035
2018-12-26
e1
2018-11-19
BK