Sí... ¡de acuerdo!
cómo negociar sin ceder
Fisher, Roger
creator
Ury, William
Autor
Vasco Montoya, Eloisa
Tr.
text
ck
Colombia
Norma
1985
monographic
spa
182 p.
El problema -- No negocie con base en las posiciones -- El método -- Separe las personas del problema -- Concéntrese en los intereses, no en las posiciones -- Invente opciones de mutuo beneficio -- Insista en que los criterios sean objetivos -- Sí, pero... -- ¿Qué pasa si ellos son más poderosos? -- ¿Qué pasa si ellos no entran en el juego? -- ¿Qué pasa si ellos juegan sucio?.
Título original: Getting to yes. Negotiating agreement without giving in.
Negocios
Psicología industrial
Ética comercial
Comunicación organizacional
Éxito en los negocios
650.13 F533
Getting to yes. Negotiating agreement without giving in
9580400350
CO-CaBJM
181119
20181210105504.0