TY  - BOOK
AU  - Fisher, Roger
AU  - Ury, William
AU  - Vasco Montoya, Eloisa
TI  - Sí... ¡de acuerdo!: cómo negociar sin ceder
T2  - Serie Norma Desarrollo Gerencial
SN  - 9580400350
U1  - 650.13 21
PY  - 1985///
CY  - Colombia
PB  - Norma
KW  - Negocios
KW  - Psicología industrial
KW  - Ética comercial
KW  - Comunicación organizacional
KW  - Éxito en los negocios
N1  - El problema -- No negocie con base en las posiciones -- El método -- Separe las personas del problema -- Concéntrese en los intereses, no en las posiciones -- Invente opciones de mutuo beneficio -- Insista en que los criterios sean objetivos -- Sí, pero... -- ¿Qué pasa si ellos son más poderosos? -- ¿Qué pasa si ellos no entran en el juego? -- ¿Qué pasa si ellos juegan sucio?; Título original:; Getting to yes. Negotiating agreement without giving in
ER  -