Biblioteca José María Cagigal

Catálogo en línea

Utilidad del marketing

Por: Hardy, Leonard.
Series Temas Empresariales v3. Editor: España : Labor, 1974Edición: 2ª ed.Descripción: 184 p. 23 cm.ISBN: 8433565486.Tema(s): Marketing | Administración | Mercado | Ventas | ClientesClasificación CDD: 658.8
Contenidos:
Objetivos y definiciones -- Objetivo del negocio: los beneficios -- Dirección e inversión -- La finalidad del negocio y la comercialización -- Política comercial -- Rendimiento de la inversión -- Orden de examen que se sigue en este estudio -- Los instrumentos de la comercialización -- El producto -- El producto y el consumidor -- Atención a las exigencias del consumidor -- El producto y el mensaje vendible básico -- Comercialización y desarrollo del producto -- Producto: innovación o imitación -- Productos: elaboración o compra -- Revitalizar una marca disponible o lanzar otra nueva -- Costes del producto -- Envase -- Inversión en el producto de marca -- Investigación comercial -- Investigación económica -- Investigación comercial -- La obtención de información por la investigación del mercado -- Prueba de mercado -- El coste de la prueba de mercado -- Investigación de mercado e inversión del producto -- Cuánto hay que invertir en investigación comercial -- Canales de distribución -- Cambio en los sistemas de distribución -- Los principales canales de distribución de que dispone el fabricante -- El comercio detallista -- Distribución comercial -- Cadenas voluntarias y asociaciones de compradores -- Supermercados -- Resumen -- Servicios de ventas -- Las obligaciones del vendedor -- Duración del viaje periódico de ventas -- ¿Cuándo interesa un cliente? número de clientes por visitar -- El vendedor y el presentador -- Número de visitas que hará el vendedor. Cualidad de la visita -- Número de marcas que deben ofrecer -- Número de promociones de venta por ciclo de viaje -- Cubrir el plan promocional del comerciante -- Desarrollo de la clientela -- Variación en la forma de venta de las diferentes clases de canales -- La remuneración del vendedor -- Moral del servicio de ventas -- Cuánto invertir en el servicio de ventas -- Publicidad -- Objeto de la publicidad -- Publicidad: tarea de persuasión -- Publicidad: inversión a largo plazo -- Ante la asignación para publicidad -- Asignación para publicidad dentro de un plan coordinado de inversión en comercialización -- Frecuencia en la revisión de la asignación -- Publicidad defensiva -- Promoción de ventas -- Clases de promoción de ventas -- El objetivo de la promoción -- La promoción y la marca -- La promoción de venta y comercial -- Factores que influyen en la inversión promocional -- Promociones ofensivas y defensivas -- ¿Cuánto destinar a promoción de ventas? -- Asignación promocional: asignación publicitaria -- La asignación promocional -- Los precios -- Revisión de precios -- Volumen de ventas y precios -- Organizaciones que compiten en el mercado -- Conducción del precio -- Relación entre el precio y producción -- Relación entre precio unitario y peso unitario -- Relación entre precio y calidad -- Los precios bajos -- Variación de precio y aportación del producto -- Márgenes comerciales -- Formación de la lista de precios -- Descuento de pronto pago -- Enlace entre producción y comercialización, almacenaje y expedición -- Enlace entre producción y comercialización -- Almacenaje y expedición -- Consideraciones comerciales -- La función comercial en la organización de la empresa -- Previsión -- Planificación -- Valoración de los planes -- Admisión de propuestas de inversión -- Control -- La ejecución de los planes aprobados -- Balances periódicos -- Coste -- Coste de oportunidad -- Costes reales (pasados) -- Coste total -- Coste y volumen -- Costes fijos -- Coste variable -- Costes semivariables -- Coste marginal -- Costes directos y costes indirectos -- Examen del coste total. Enfoque de la aportación -- Coste total -- El enfoque de la aportación -- Medición del retorno -- Problema: cómo medir el retorno -- Desembolso (Retorno del gasto de coste o devolución) -- Tasa de retorno media -- Las técnicas del descuento -- Conclusión -- Formulación de la política comercial -- Política comercial a largo plazo -- Política comercial a corto plazo.
Etiquetas de esta biblioteca: No hay etiquetas de esta biblioteca para este título. Ingresar para agregar etiquetas.
    Valoración media: 0.0 (0 votos)
Tipo de ítem Ubicación actual Colección Signatura Copia número Estado Fecha de vencimiento Código de barras
Libro - Colección General Libro - Colección General Biblioteca José María Cagigal
Colección General
Colección General 658.8 H268 (Navegar estantería) e1 Disponible 007021

Incluye índice de nombres.

Objetivos y definiciones -- Objetivo del negocio: los beneficios -- Dirección e inversión -- La finalidad del negocio y la comercialización -- Política comercial -- Rendimiento de la inversión -- Orden de examen que se sigue en este estudio -- Los instrumentos de la comercialización -- El producto -- El producto y el consumidor -- Atención a las exigencias del consumidor -- El producto y el mensaje vendible básico -- Comercialización y desarrollo del producto -- Producto: innovación o imitación -- Productos: elaboración o compra -- Revitalizar una marca disponible o lanzar otra nueva -- Costes del producto -- Envase -- Inversión en el producto de marca -- Investigación comercial -- Investigación económica -- Investigación comercial -- La obtención de información por la investigación del mercado -- Prueba de mercado -- El coste de la prueba de mercado -- Investigación de mercado e inversión del producto -- Cuánto hay que invertir en investigación comercial -- Canales de distribución -- Cambio en los sistemas de distribución -- Los principales canales de distribución de que dispone el fabricante -- El comercio detallista -- Distribución comercial -- Cadenas voluntarias y asociaciones de compradores -- Supermercados -- Resumen -- Servicios de ventas -- Las obligaciones del vendedor -- Duración del viaje periódico de ventas -- ¿Cuándo interesa un cliente? número de clientes por visitar -- El vendedor y el presentador -- Número de visitas que hará el vendedor. Cualidad de la visita -- Número de marcas que deben ofrecer -- Número de promociones de venta por ciclo de viaje -- Cubrir el plan promocional del comerciante -- Desarrollo de la clientela -- Variación en la forma de venta de las diferentes clases de canales -- La remuneración del vendedor -- Moral del servicio de ventas -- Cuánto invertir en el servicio de ventas -- Publicidad -- Objeto de la publicidad -- Publicidad: tarea de persuasión -- Publicidad: inversión a largo plazo -- Ante la asignación para publicidad -- Asignación para publicidad dentro de un plan coordinado de inversión en comercialización -- Frecuencia en la revisión de la asignación -- Publicidad defensiva -- Promoción de ventas -- Clases de promoción de ventas -- El objetivo de la promoción -- La promoción y la marca -- La promoción de venta y comercial -- Factores que influyen en la inversión promocional -- Promociones ofensivas y defensivas -- ¿Cuánto destinar a promoción de ventas? -- Asignación promocional: asignación publicitaria -- La asignación promocional -- Los precios -- Revisión de precios -- Volumen de ventas y precios -- Organizaciones que compiten en el mercado -- Conducción del precio -- Relación entre el precio y producción -- Relación entre precio unitario y peso unitario -- Relación entre precio y calidad -- Los precios bajos -- Variación de precio y aportación del producto -- Márgenes comerciales -- Formación de la lista de precios -- Descuento de pronto pago -- Enlace entre producción y comercialización, almacenaje y expedición -- Enlace entre producción y comercialización -- Almacenaje y expedición -- Consideraciones comerciales -- La función comercial en la organización de la empresa -- Previsión -- Planificación -- Valoración de los planes -- Admisión de propuestas de inversión -- Control -- La ejecución de los planes aprobados -- Balances periódicos -- Coste -- Coste de oportunidad -- Costes reales (pasados) -- Coste total -- Coste y volumen -- Costes fijos -- Coste variable -- Costes semivariables -- Coste marginal -- Costes directos y costes indirectos -- Examen del coste total. Enfoque de la aportación -- Coste total -- El enfoque de la aportación -- Medición del retorno -- Problema: cómo medir el retorno -- Desembolso (Retorno del gasto de coste o devolución) -- Tasa de retorno media -- Las técnicas del descuento -- Conclusión -- Formulación de la política comercial -- Política comercial a largo plazo -- Política comercial a corto plazo.

No hay comentarios en este titulo.

para colocar un comentario.
Localización física: Calle 9 #34-01
Nit 805.001.868-0
Código Postal: 760042
Teléfono: 60 +2 +5540404 Fax: 60 +2 +5540404 Ext. 118
Santiago de Cali, Valle del Cauca, Colombia.
Horario de atención:
lunes a viernes 7:00 am. a 8:30 pm.
sábados de 8:00 am. a 1:00 pm.
PQRD: atencionalciudadano@endeporte.edu.co - Notificaciones Judiciales: judicial@endeporte.edu.co
Políticas de privacidad y condiciones de uso
Institución de educación superior vigilada y supervisada por el Ministerio de Educación Nacional
Todos los derechos reservados - © Copyright 2016