000			01307nam a2200301 a 4500
999			_c5285 _d5285
003			CO-CaBJM
005			20181210105504.0
008			181119s1985 ck r 0011| spa d
020			_a9580400350
040			_cCO-CaBJM _aCO-CaBJM
041	0		_aspa
082			_a650.13 _bF533 _221
100			_aFisher, Roger _92027
245	1	0	_aSí... ¡de acuerdo! _bcómo negociar sin ceder
260			_aColombia : _bNorma, _c1985
300			_a182 p.
490			_aSerie Norma Desarrollo Gerencial
505			_aEl problema -- No negocie con base en las posiciones -- El método -- Separe las personas del problema -- Concéntrese en los intereses, no en las posiciones -- Invente opciones de mutuo beneficio -- Insista en que los criterios sean objetivos -- Sí, pero... -- ¿Qué pasa si ellos son más poderosos? -- ¿Qué pasa si ellos no entran en el juego? -- ¿Qué pasa si ellos juegan sucio?.
534			_pTítulo original: _tGetting to yes. Negotiating agreement without giving in.
650		0	_aNegocios _92028
650		0	_aPsicología industrial _9693
650		0	_aÉtica comercial _92029
650		0	_aComunicación organizacional _91810
650		0	_aÉxito en los negocios _92030
700			_92031 _aUry, William _eAutor
700			_92032 _aVasco Montoya, Eloisa _eTr.
942			_2ddc _cBK